„TREFFPUNKT der EXPERTEN“
das Portal für Vortrags- und Beratungskompetenzen

Empfehlungsmarketing und Bestandskunden sind zwar nach wie vor von Bedeutung, doch: Eines Tages erhält der bisherige Partner eine andere Funktion und schon haben Sie einen Auftraggeber weniger. Bestehende Kontakte allein reichen nicht mehr aus - sie müssen mit den Möglichkeiten des Internets ergänzt und erweitert werden.

Die Auswertung der Suchanfragen nach Vorträgen, Seminaren oder Workshops ergibt, dass die Mehrzahl der eingegeben Begriffe inhalts- oder anlassbezogen ist, konkrete Namen sind selten (außer bei prominenten Politikern o.ä. Personen). Wer nimmt sich die Zeit, in mühseliger Kleinarbeit lange Ergebnislisten von Suchmaschinen zu durchforsten und den Inhalt der angebotenen Websiten zu vergleichen?

Die bessere Lösung ist, dort dabei zu sein, wo auf einer Website all jene Keywords konzentriert sind, die zu Vortrags- und Beratungsanfragen passen.

Veranstalter buchen selten spontan - ein Unternehmer möchte wissen, ob der Gastredner zu seinem Anlass passt, seine inhaltlichen Vorstellungen umsetzt und den Erwartungen der Gäste gerecht wird. Ein Portal mit einer gut strukturierten Übersicht der Kompetenzen ist hierfür genau richtig. Wichtiger als das Vertrauen auf Empfehlungen ist den meisten Auftraggebern, in einem persönlichen Gespräch einen ersten Eindruck zu bekommen und damit auch die Gewissheit, den richtigen Redner ausgewählt zu haben. Viele Veranstalter wollen Sicherheit durch Eigenrecherche. Das Internet bietet hierfür zwar tolle Möglichkeiten, aber die Google-Ergebnisliste durchzuarbeiten ist mühsam. Dagegen ist eine nach Kompetenzen und Keywords strukturierte und mit umfangreichen Suchfunktionen ausgestatte Website eine deutlich bessere Ausgangsbasis für die Herstellung von Erstkontakten – und sicher haben auch Sie schon die Erfahrung gemacht: Nach einem persönlichen Gespräch steigen die Chancen für eine Auftragserteilung deutlich.

Hinzu kommt, dass sich der unternehmensinterne Entscheidungsprozess oft über längere Zeit erstreckt. In dieser Phase ergeben sich häufig Rückfragen, deren Beantwortung ausschließlich Ihnen selbst vorbehalten sein sollte um damit auch Einfluss auf den weiteren Entscheidungsprozess nehmen zu können.

Last but not least: Hat ein persönlicher Kontakt stattgefunden, ist die Telefonnummer und Webadresse notiert, ergibt sich für Sie noch ein weiterer, nicht zu unterschätzenden Vorteil - Ihr nächster Anruf oder ein Newsletter zur Reaktivierung des Kundenkontakts ist deutlich effektiver als bei Neukundenakquise.