Wer die Webseiten
gastreferenten.de oder rednerdirekt.de
besucht, ist auf der Suche nach einem Vortrag/Seminar oder einer Beratung.

Was immer Sie suchen – mit hoher Wahrscheinlichkeit finden Sie einen Hinweis auf das Gesuchte im Internet. Dasselbe gilt für Unternehmen, die einen externen Redner engagieren möchten – sie nutzen die gängigen Suchverfahren im Internet.
Empfehlungsmarketing ist nur für diejenigen von Bedeutung, die mit der Zahl der Neukunden durch Empfehlungen zufrieden sind. Doch eines Tages erhält der bisherige Auftraggeber eine andere Funktion und Sie haben einen Kunden weniger. Persönliche Kontakte aus der Vergangenheit sind nur noch ein kleiner Vorteil im Vergleich zu den Möglichkeiten des Internets. Die neue Generation junger Mitarbeiter nutzt das Internet intensiver als Ihre bisherigen Kontaktpersonen.

Die Auswertung der Suchworte ergibt, dass die Mehrzahl der eingegeben Begriffe inhalts- oder anlassbezogen ist, konkrete Namen sind seltener (außer bei prominenten Politikern o.ä. Personen). Wer nimmt sich die Zeit, in mühseliger Kleinarbeit eine mehrere Seiten lange Ergebnisliste zu durchforsten und alle Websiten auf den gesuchten Inhalt hin zu vergleichen?

Die bessere Lösung ist, dort dabei zu sein, wo auf einer Website all jene Keywords konzentriert sind, die zu Vortrags- und Beratungsanfragen passen. Autohausbesitzer haben schon längst erkannt, dass eine „Automeile“ vorteilhafter für das Geschäft ist als der alleinige Standort.

Veranstalter buchen selten spontan. Ein Unternehmer möchte wissen, ob der Gastredner zu seinem Anlass passt, seine inhaltlichen Vorstellungen umsetzt oder den Erwartungen der Gäste gerecht wird. Doch woher dieses Wissen nehmen? Ein Portal mit einer gut strukturierten Übersicht der Kompetenzen ist hierfür ideal. Auf die Empfehlungen von Redneragenturen zu vertrauen war in vergangenen Jahren eine Möglichkeit – die hatten die Kontakte, kannten die Vortragsweise und den Inhalt. Inzwischen stehen die Kontakte im Internet und die Versuchung ist groß, die Provision von 10 – 20% einzusparen. Noch wichtiger ist, durch ein persönliches Gespräch einen ersten Eindruck zu bekommen und damit auch eine gewisse Sicherheit, den richtigen Redner auswählen zu können. Gleichzeitig entfällt die Unsicherheit, ob die Redneragentur das Anliegen auch verstanden hat und den passenden Redner empfiehlt, der die Erwartungen des Auftraggebers erfüllt. Viele potenzielle Kunden wollen Sicherheit durch Eigenrecherche. Das Internet bietet ihnen scheinbar dazu alle Möglichkeiten. Aber nur scheinbar, denn die Vielzahl der Treffer in der Google-Ergebnisliste ist schwer zu durchschauen und jeder weiß, dass eine sehr gut gestaltete Website nur die Voraussetzung ist, um Interesse auf sich zu ziehen und einen Erstkontakt herzustellen – sie muss aber auch gefunden werden.

Das wichtigste jedoch ist das persönliche Gespräch. Hinzu kommt, dass sich der unternehmensinterne Entscheidungsprozess oft über längere Zeit erstreckt. In dieser Phase werden häufig konkrete Rückfragen gestellt, deren Beantwortung ausschließlich Ihnen selbst vorbehalten sein sollte um damit auch Einfluss auf den weiteren Entscheidungsprozess nehmen zu können. Hat ein persönlicher Kontakt stattgefunden, ist die Telefonnummer und Webadresse notiert, wird auch der nächste Anruf in ein paar Tagen oder Wochen leichter herzustellen sein.